越南 MEV（两轮车）大客户经理

1、市场洞察：及时了解政策信息和市场情况，敏锐的获取市场变化和节奏。 2、战略客户关系深耕： 对于大客户系统性地构建与维护从决策层到操作层的多层次客户关系，建立稳固的信任与合作基础，确保顺畅的沟通渠道。 3、客户与竞争： 对于关键客户深入理解其业务战略、痛点及需求变化；对于一般客户能够及维护良好的客户关系和关键信息获取。准确判断东南亚区域和各国的竞争态势，分析对手动态，为制定有效的竞争策略提供依据。 4、销售项目引导与赢单： 主动引导项目进程，影响客户招标规范，主导制定项目攻关策略与方案，协调内外部落地方案，对项目成败负直接责任。 5、客户成功与价值交付： 确保公司解决方案能为客户创造核心价值，提升客户满意度与黏性，促进长期合作与业务拓展。 6、能够利用行业资源，及时发掘客户，并实现客户从0到1的突破。

1、本科及以上学历，工科专业背景优先，能够快速理解客户业务场景与技术方案。 2、3年以上复杂的B2B大客户销售或解决方案销售经验，拥有从0到1开拓并成功运作大型战略项目的完整经历者尤佳。 3、出色的逻辑思维与市场分析能力，能够将客户需求、竞争态势等复杂信息转化为清晰的销售策略与行动计划。 4、优秀的数据敏感度，能通过数据分析洞察业务机会、评估项目风险并支持决策。 5、强烈的自驱力、成就导向与抗压能力，擅长高层客户沟通与商务谈判，乐于接受挑战并追求卓越，执行力强。 6、东南亚两轮车区域销售工作经验者优先。