区域业务发展代表（华东大区）-飞书

团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、根据本区域目标客户名单，针对客户或目标行业开展定向客户调研，获取关键决策人信息； 2、定期参加区域各类市场营销活动，通过社交方式获取客户关键决策人联系信息，争取拜访机会； 3、对商机工厂进行定期关系维护，推动商机工厂贡献客户和销售线索促进转化； 4、负责重点客户的培育工作，推动项目顺利进展； 5、承担内部的飞书大使宣贯工作，同时进行客带客规则的宣贯； 6、积极探索并尝试挖掘销售线索的创新方法，助力业务拓展。

1、有销售经验，熟悉销售流程与技巧； 2、具备良好的沟通交流能力，能够与不同类型客户建立有效联系； 3、明确飞书客户画像，能够清晰总结飞书产品解决方案和价值，准确传达给目标客户； 4、拥有丰富渠道/市场和生态资源者优先考虑，可在业务拓展中发挥资源优势。