大客户经理（两轮车）(J10725)

1. 核心客户运营：全权两轮电动车整车厂大客户的开发、对接与深度维护，搭建稳定的战略合作关系，挖掘客户长期合作需求，持续提升客户合作体量与粘性。 2. 全流程销售跟进：独立完成大客户需求对接、方案报价、商务谈判、招投标对接、合同签订、订单落地、交付跟进及回款统筹等全流程工作，确保销售目标高效达成。 3. 项目统筹落地：主导车企合作项目全周期推进，联动公司研发、技术、生产、交付等内部部门，解决项目对接、落地过程中的各类问题，把控项目进度、质量与风险，保障项目顺利交付，提升客户满意度。 4. 市场与行业洞察：持续跟踪两轮电动车行业动态、政策趋势、竞品信息及头部车企发展规划、采购需求、供应链体系，收集核心市场数据，输出市场分析报告，为公司产品优化、市场策略调整提供依据。 5. 业绩目标达成：根据公司年度、季度销售指标，制定大客户专项拓展及维护计划，拆解业绩任务，高效完成公司下达的销售额、回款率、新合作落地等各项经营指标。 6. 客情体系搭建：建立完善的两轮车企大客户档案，定期开展常态化客情走访与维护，深度绑定客户核心决策层，挖掘二次开发、增量合作机会，拓展多元化合作场景。

1. 核心硬性条件（必备）：拥有雅迪、九号、爱玛等头部两轮车企全职3~5年工作经验，或深度对接两轮车车企的项目合作经验，熟悉两轮车整车厂采购流程、合作模式、决策体系及行业规则。 2. 学历与年龄：本科及以上学历，市场营销、车辆工程、商务管理等相关专业优先。 3. 能力要求：具备成熟的大客户商务谈判、项目统筹、资源整合能力，能独立操盘车企大型合作项目；具备敏锐的市场洞察力、抗压能力和目标感，业绩导向明确。 4. 资源优势：拥有两轮电动车头部车企优质人脉资源、供应链资源或成熟合作渠道者优先，可快速落地业务、撬动增量合作。 5. 职业素养：沟通表达流畅、逻辑清晰，责任心强，具备良好的团队协作意识、客户服务意识及商务礼仪，能适应常态化短途出差。