区域市场经理-北京(J12163)

一、制定区域产品营销策略 1、收集、整理区域客户档案信息，及时更新，形成区域客户管理档案，每个月进行定期更新； 2、每年对产品的区域市场潜力、客户情况、竞争情况、收费情况、进院模式、医保、政策、市场占有率等进行调研，形成区域市场分析报告，为区域营销策略制定提供支持； 3、对公司的重点产品进行市场调研分析，形成重点产品的区域POA； 二、区域市场推广活动的策划、组织与评估 1、根据区域市场调研和公司产品战略情况，制定区域年度市场推广计划，含推广形式和费用预算等； 2、根据市场推广计划，与销售及时组织和执行区域市场推广活动，根据区域情况和公司变化，及时调整推广计划； 3、与总部市场推广主管对所进行的市场活动进行效果评估，按季度输出《区域市场活动效果评估报告》 ； 三、区域市场专家库建设 1、根据区域产品战略的需求，寻找区域产品的专家，制定专家攻坚目标，发展代言专家； 2、配合公司重大项目，组织专家进行参与，如多中心、专家研讨等，提升区域专家粘性； 3、联合专家在标杆客户攻坚、区域品牌建设、客户上量、专题讲座、课题合作、文章发表等方面进行互动； 4、区分客户和专家，明确专家的定义； 四、区域产品线标杆医院的攻坚支持 1、梳理区域重点产品线的标杆医院信息，制定年度区域标杆医院的攻坚计划； 2、针对攻坚医院，与销售进行协同拜访，分工合作，有条不紊的推进医院的攻坚。

1、生物学、分子生物学、临床医学相关专业硕士及以上学历； 2、具备市场开拓、市场分析技能，熟悉IVD行业前沿知识、产品知识； 3、原则性强、沉稳细致、思维缜密、公平公正、超强的保密意识及优秀的沟通交流能力、具有客户服务意识。