SFE经理

1、市场评估与业务计划:1.1市场潜力评估:1.2目标市场选择与区隔;1.3SFE绩效改进项目规划 2、销售规划与资源分配:2.1销售队伍规模和配置(FTE)，区域划分与协调提议;2.2辖区2.合理性诊断2.3岗位管理优化 3、指标分配与标值量化:3.1设立科学的销售目标计算方法，结合市场潜力、历史销量与公司策略，细化至大区、医院及代表层面;3.2制定与销售指标匹配的行为KPI，明确高频拜访和重点客户的追踪策略 4、激励与绩效管理:4.1设计绩效奖金方案并组织测算分析与培训;4.2奖金计算4.3定期进行奖金分析 5、业务诊断与绩效改进:5.1进行业务诊断分析并形成建议5.2针对低绩效代表进行PIP跟进

1、学历要求:本科及以上 2、专业要求:1.数据分析能力:具备基础数据处理能力，对数据治理有一定的认知，善于搭建数据模型;2.业务理解:深刻理解销售业务流程，能将业务需求转换为SFE洞察与方案 3、沟通协调:具备跨部门沟通协调能力 4、经验要求:具备3年以上医药行业或相关领域的SFE(销售效能)、奖金、分析经验。 5、其他要求:敬业抗压，团队协作意识强，具备全局意识、经营思维与创业精神。