市场专员-仓储物流（27届）

一、市场分析与洞察 (50%) 1. 行业研究：持续跟踪智能仓储/物流自动化行业动态（如AGV/AMR、堆垛机、输送分拣、WMS/WCS、无人仓等），输出（半）年度行业报告，识别机会点与风险。 2.竞品分析：深度拆解主要竞争对手（如大福、德马泰克、今天国际等）的产品矩阵、集成方案、定价模式、营销模式及客户评价，形成竞品档案库。 3. 客户与场景洞察：结合销售与售后反馈，分析不同行业客户（如人工智能、制造、冷链）的仓储痛点、决策链及内容偏好，提炼典型应用场景的数据画像。 4.营销数据复盘：分析官网、技术资料下载、展会/研讨会留资等渠道的转化数据，评估不同内容类型对销售线索（MQL）的贡献度。 二、 专业内容策划与创作 (40%) 1、解决方案级内容： 撰写行业解决方案白皮书（如“新能源、生物医疗、人工智能、食品冷链智能仓储等解决方案”），包含痛点分析、方案架构、设备选型、ROI测算。 编写公司介绍及产品与系统集成手册：将公司产品及行业解决方案，转化为客户易懂的图文/PPT说明。 2、 销售赋能内容： 提炼客户成功案例：深入采访售前及交付团队，撰写包含项目背景、方案优势、实施效果（数据化指标）的标杆案例。 3、 专业传播内容： 为公司官网、公众号、知乎、物流行业媒体撰写宣传文章； 参与策划路演、研讨会内容框架（主题、议程、演讲PPT核心逻辑）。；支持展会：撰写展台讲解脚本、技术折页文案等。 三、跨部门协同 (10%) 1. 定期与产品、方案、项目实施团队沟通，理解技术细节与真实客户痛点，确保内容专业准确。 2. 与销售团队保持同步，收集一线客户高频问题，转化为内容选题。 3.配合企业传播同事，优化SEO关键词（如“智能仓储集成商”、“四向穿梭车方案”）。

1. 本科及以上学历，物流工程、自动化、机械、市场营销、信息管理等相关专业； 2. 优秀的中文写作能力：能撰写长文技术案例、短篇社交媒体文案，逻辑清晰、有数据支撑。 3.熟练使用数据分析工具（Excel高级、BI工具等），能分析客户行为数据与内容效果。 4.具备良好的英语听说读写能力，能与海外客户进行日常商务沟通（CET-6及以上或同等水平）； 5.熟练使用Office等办公软件，有ERP/CRM系统使用经验优先。