销售副总经理 / 销售总监(J10549)
罗普特
岗位职责
职位名称：销售副总经理 / 销售总监（新零售及AI解决方案）
职位定位：
需要凭借深厚的零售客户资源，将我们的机器人与AI解决方案嵌入客户的业务流，直接赋能客户实现降本增效，共同定义新零售的未来形态。
岗位职责：
1. 战略级市场开拓（资源变现）：
利用你个人在新零售（如连锁商超、快消品牌、智慧门店、即时零售平台等）领域的核心人脉，快速建立高层对话，推动从0到1的破冰合作，达成年度千万级销售目标。
2. 解决方案式销售：
深刻理解客户在门店运营、仓储物流、用户交互等环节的痛点，能够向CXO级别客户阐述“硬件（机器人）+软件（SaaS）+AI”的组合价值，完成高客单价（百万级起）项目的转化。
3. 复杂项目控单与管理：
主导整个销售周期，包括客户需求调研、ROI测算、招投标、商务谈判及合同签订，协调内部产研团队保障项目交付质量。
4. 行业洞察反哺：
敏锐捕捉市场趋势和竞品动态，为新零售行业解决方案的迭代提供一线输入，推动公司产品与服务的持续创新。
任职要求
任职要求：
1. 资深背景（硬性指标）：
统招本科及以上学历，8年以上B2B销售经验，其中至少5年专注于**新零售/连锁零售/快消品领域的客户深耕。
必须具备：现成的、可触达的、年销售额千万级以上的新零售客户资源**（需在面试中展示部分成功案例）。
2. 行业Know-How（经验匹配）：
过往经历必须涉及**软件（SaaS/ERP/CRM）+硬件/系统集成**的打包销售，有成功的机器人、自动化设备或AI视觉解决方案销售经验者优先。
深刻理解零售行业的运营逻辑，如私域流量、门店数字化、智慧供应链等。
3. 打硬仗的能力：
有复杂项目销售的成功案例，擅长打“持久战”，具备极强的抗压能力和目标感。
具备优秀的演讲、沟通及高层对话能力，能与客户CTO、CMO甚至CEO在业务与技术层面平等对话。