海外销售经理/专员（印度）

【岗位定位】 作为公司在印度线下渠道的“操盘手”，负责构建并管理覆盖印度全境的线下分销网络。通过深耕大型连锁零售、区域分销商及关键零售终端，实现品牌在印度线下市场的深度渗透、销量突破及健康的现金流周转。 【岗位职责】 1. 线下渠道战略与网络布局 制定印度线下市场季度、年度及中长期发展战略，明确渠道分层分级管理体系（国家级连锁、区域分销、核心零售终端）； 主导全国性大型连锁零售渠道的战略合作谈判，签订年度框架协议，争取最优的进场条件、陈列位置及促销资源； 规划并建立各邦/区域的省级/城市级分销商网络，优化渠道布局，确保对重点城市及高潜力下沉市场的有效覆盖 2. 经销商管理与动销推动 建立并完善经销商评估、激励与汰换机制，管理经销商库存、账期与周转率，确保渠道健康度； 制定并执行针对线下渠道的促销活动计划（如节庆促销、新品首发、店中店建设），协同市场部落地终端形象建设（陈列、POSM物料），提升单点卖力； 确保销售政策、价格体系在各级渠道的有效执行，严防窜货乱价。 3. 销售目标与账款风控 对印度线下业务的整体营收、出货量、回款率及市场份额负责，将目标层层分解至区域及渠道； 重点负责应收账款管理：严格把控经销商的信用额度与账期，建立预警机制，确保货款安全及时回笼，降低坏账风险； 定期进行销售数据分析（sell-in/out数据、库存结构、动销率），为生产计划、产品迭代提供精准依据； 4. 本地化团队建设 负责印度本地销售代理团队的管理，建立高效的销售文化与考核机制； 协调与印度本地售后、物流、财务及法务团队的协作，确保线下业务在合规框架下高效运营。

【任职资格】 1. 经验要求 统招本科及以上学历，3-5年以上印度市场线下渠道操盘经验，有印度当地知名消费电子品牌或中国头部品牌印度分公司线下渠道管理经验者优先； 必须具备成功的印度线下分销体系搭建与管理经验，熟悉从一级分销商到零售终端的全链路运作模式。 拥有深厚的印度大型连锁零售及核心区域分销商资源与人脉者优先 2. 专业技能 深刻理解印度线下渠道的核心商务规则及行业惯例； 精通印度税务体系，具备较强的合规意识与风险控制能力； 具备出色的商务谈判能力与经销商管理能力，能有效平衡公司利益与渠道诉求； 具备敏锐的数据分析能力，能通过sell-out数据精准判断市场真实动销情况； 3. 语言与素质 英语可作为工作语言（必须），掌握印地语或任一印度地方语言者优先。 文化融入能力极强：深刻理解印度多邦的商业文化差异，具备处理复杂人际关系及跨文化冲突的成熟心态； 抗压能力强，具备在复杂多变环境中独立决策的能力。