电力行业大客户经理/总监

1.  战略客户开发： 负责国家电网、南方电网及其下属省市级公司、电力设计院、大型发电集团等核心客户的开发、关系维护与深度经营。 2.  项目全程管理： 独立跟进电力系统中的设备采购、数字化建设、技术服务等项目，完成从商机挖掘、技术交流、方案制定、投标、商务谈判到合同签订的全过程。 3.  目标与回款： 承担年度销售及回款指标，制定针对电力行业的销售策略与计划，并确保达成。 4.  客户关系维护：与客户单位的关键决策层、相关部门建立长期稳固的合作关系，精准把握客户需求。 5.  市场信息洞察：紧密跟踪电网投资方向、技术标准更新、行业政策变化及竞争对手动态，为公司战略决策提供信息支持。 6.  内部协同：有效协调公司内部资源，为电力客户提供符合高标准、高可靠性要求的解决方案。 7.  销售预测与报告： 定期提交销售报告、项目预测，确保销售活动的规范化和可视化。

1．本科及以上学历，电气工程、自动化、电力系统等相关专业背景。 2．5年以上电力设备或解决方案销售经验，有国网、南网等大型项目成功运作经验。 3．熟悉电力系统组织结构、运作流程、采购模式和招投标规则。 4．具备强大的抗压性与目标驱动力，能够适应高强度、快节奏的工作，勇于接受挑战，对达成业绩目标有强烈的渴望。 5．具有解决问题能力，能够敏锐地发现客户痛点，并协调内外部资源提供专业的解决方案。 6．熟悉“泛在电力物联网”、“智能配电网”、“新型电力系统”等最新技术发展方向者优先； 7．具备深厚的电力行业客户资源，特别是在行业标杆客户领域有良好人脉者优先。 立即投递