行业大客户销售(J10619)

1、客户关系主导​ --作为大客户第一接口人，维护船东、船厂等核心客户关系，牵头组建 “铁三角” 团队（含技术、交付），明确分工。​ --挖掘客户对船舶生产设备的需求，转化为业务目标，推动团队协同响应；把控商务谈判，主导合同签订与回款。​ 2，解决方案协同 --联合技术团队制定定制化方案，参与可行性论证，体现公司技术优势。​ --组织团队参与技术交流，传递方案亮点，解答客户疑问；结合行业趋势提炼产品卖点，支撑销售策略。​ 3、交付与服务闭环 --协调交付团队制定实施计划，跟进安装、调试等节点，沟通反馈客户意见，推动问题解决。​ --组织项目复盘，优化交付流程；统筹售后服务，建立档案，将服务数据用于产品与策略优化。​ 4，团队协同与目标共担​ --建立常态化沟通机制，确保团队同步客户与项目动态，共担销售目标与客户满意度 KPI。​ --针对重大项目，协调跨部门资源，保障核心客户与高价值项目的资源倾斜。​

1，经验与资源​ 5年以上船舶行业销售经验，3年以上大客户跟进经验，​拥有稳定的船舶行业客户资源，能快速启动客户对接。​ 2，核心能力​ --精准判断客户需求，协调技术、交付资源，化解协作冲突。​ --快速理解船舶生产设备技术，将专业细节转化为客户易懂的价值描述。​ --熟悉设备安装调试流程，能预判交付风险并制定预案。​ 3、专业技能​ --掌握船舶行业标准与技术趋势，了解竞品情况，能提供市场动态支持。​ --具备强商务谈判能力与合同风险意识，熟悉招投标流程。​ 4、素质要求​ --有 “目标共担” 意识，推动跨部门协作，主动分享资源。​ --适应长期出差，能在高压下快速协调资源解决问题。