试剂销售经理-山东(J11979)

1、试剂销售目标达成:通过试剂上量、商机挖掘、风险预警与规避等行为达成试剂销售目标。 2、现有项目上量:负责现有检验项目的试剂上量推进工作，结合项目现状制定针对性上量策略并落地执行，保障销量稳步提升。 3、新开项目上量:统筹新开试,剂项目的上量筹备与落地执行，同时负责停滞试剂项目的重启桥理与上量推动，快速激活存量资源、抢占新增市场份额。 4、商机挖掘:主动开展新试剂市场商机挖掘，通过市场调研、客户需求洞察等方式精准识别潜在业务机会，及时向区域销售团队输出有效商机信息，赋能销售转化。 5、试剂运营:负责试剂全流程管理工作，涵盖试剂库存监控、使用问题解决、供应协同等环节，确保试剂稳定供应，满足客户及项目运营需求。 6、风险预警与规避:开展试剂项目全周期风险预警，定义风险信号并通过风险信号精准识别潜在风险，协助区域经理制定应对预案并协同区域销售等部门规避风险、降低风险等级，确保项目平稳运行。 7、纯销数据管理:精准完成试剂纯销数据的收集、整理与核对，建立完善的数据台账，及时输出数据报告，为销售决策、项目优化及业绩核算提供可靠数据支撑。

1、大专及以上学历，临床医学、医学检验、生物技术、市场营销等相关专业优先。 2、具备IVD试剂、医疗器械或相关领域销售经验。熟悉体外诊断试剂特性及临床应用，了解医疗器械相关法规。 3、具备数据收集与分析能力，能进行库存监控、对账回款等试剂运营工作。 4、有较强的沟通协调能力、执行力及团队协作精神。 5、结果导向，能承受压力，适应出差，具备敏锐的市场洞察力和客户服务意识。