BD经理(J10728)

岗位职责： 1.面向公司重点行业及战略客户，开展芯片市场机会洞察、客户需求挖掘、竞争格局分析和业务机会判断，输出重点客户、重点项目及重点产品机会清单。 2.能独立完成客户拜访、技术交流、方案推广、商务谈判及重点项目推进，协同行销、产品线、FAE及研发团队，推动从客户线索、需求澄清、方案导入到项目落地的全过程管理。 3.围绕汽车、工业、消费电子、能源、机器人、服务器及数据中心等重点应用方向，梳理芯片应用场景、客户痛点和潜在商业模式，推动新客户、新市场突破。 4.跟踪国内外芯片厂商、竞品动态、重点客户导入状态、价格策略及市场份额变化，形成竞争分析、客户分析和市场策略建议，为公司产品规划和销售策略提供决策支持。 5.参与主导行业展会、客户峰会、产品发布、生态合作及市场推广活动，提升公司在目标市场和重点客户中的品牌影响力与业务触达能力。 6.根据市场机会和客户反馈，协同产品线推动新产品定义、产品组合优化、价格体系建设及重点客户定制化合作方案落地。

任职条件： 1.本科及以上学历，电子、通信、自动化、市场营销等相关专业优先。 2.具备5年以上芯片、半导体、电子元器件、硬件方案或相关产业链工作经验；有半导体原厂、代理商经验者优先。 3.产品背景不限，熟悉MCU、SoC、AFE、ADC、BMS、传感器、接口芯片、电源芯片、驱动芯片、存储芯片、通信芯片等任一芯片品类均可。 4.熟悉芯片从客户需求挖掘、产品选型、Design-in到量产导入的基本流程，具备较强的客户理解能力和项目推进能力。 5.具备良好的市场敏感度、商业判断力和竞争分析能力，能够从客户需求和产业趋势中识别业务机会。 6.具备较强的跨部门协同能力，能够推动销售、产品、研发、FAE、供应链等团队共同完成客户导入和项目落地。 7.具备良好的沟通表达、商务谈判、材料撰写和客户汇报能力，能够独立完成客户交流、市场分析和业务方案输出。 8.责任心强，结果导向，具备较强的自驱力、执行力和抗压能力，能够适应一定频率的客户拜访和出差。 加分项： 1.有大客户BD、重点行业拓展、生态合作、产品定义或新市场从0到1突破经验者优先。有半导体原厂经历和国际大厂经历优先考虑。 2.有汽车电子、工业控制、机器人、服务器及数据中心、新能源、消费电子等行业客户资源者优先。