销售高级工程师

1、市场开拓与销售执行:负责公司半导体相关产品的推广和销售，根据公司整体战略制定区域销售计划和市场开拓策略，重点开拓光伏、半导体、工业自动化等行业的目标客户。参与重大项目的商务谈判和合同签订，攻克关键客户，确保公司下达的销售指标和回款任务达成。2、客户关系管理:负责维护现有重点客户关系，定期进行客户回访和技术交流，深入挖掘客户潜在需求，提升客户粘性、复购率和价值贡献。同时负责开发新客户资源，通过展会、协会、转介绍等多种渠道不断扩大区域客户档案，并建立完善的客户分级管理体系。3、技术协同与项目推进:负责协调内部技术团队与客户研发、采购部门进行深度技术交流为客户提供产品选型方案和应用技术支持，协调内部生产、供应链、品质等资源，保障项目按时保质交付和客户满意度。4、市场信息反馈:负责收集行业动态、竞争对手信息及市场趋势，输出区域市场分析报告，为公司制定销售策略、价格政策和产品规划提供一线依据。同时将客户需求和产品改进建议反馈至研发部门，参与产品迭代和方案优化，形成市场与产品的双向赋能。

1、本科及以上学历，电子、通信、自动化、计算机、市场营销等相关专业优先，具有半导体、电子元器件、光伏或新能源行业技术背景或客户资源者优先。2、具备0-2年及以上B端销售经验，有半导体、电子元件、光伏或新能源行业销售背景者优先。能够独立完成客户开发全流程。熟悉新能源、光伏、半导体行业产业链，了解目标客户研发、采购、生产流程。有FAE(现场应用工程师)背景或技术销售经验者优先。3、具备敏锐的商业嗅觉和独立的客户开发能力，能独立完成客户挖掘、拜访、谈判、签约全流程。具备良好的技术理解能力，能看懂产品规格书、参数指标和应用场景，可与客户技术团队进行专业对话。4、具备出色的商务谈判能力、项目运作能力和客户管理能力，能独立操盘中大型项目。5、沟通表达能力、人际交往能力和团队协作精神，诚信正直，具有强烈的成就动机和目标导向，能够承受较强的工作压力。