解决方案经理

1. 参与客户拜访，与销售代表紧密合作，深入挖掘和理解客户的业务目标、痛点、挑战及潜在需求。进行业务和技术需求分析，识别客户的关键成功因素。 2.  基于客户需求和公司产品/服务能力，设计端到端的、创新的、高价值的解决方案架构。整合公司核心产品、平台、服务以及必要的第三方组件，形成满足客户特定需求的定制化方案。 3.  向客户（包括技术决策者、业务决策者和最终用户）清晰、专业、有说服力地演示和讲解解决方案，阐述其技术优势、业务价值及投资回报。 4. 作为销售团队的技术后盾，全程参与销售周期（从商机识别、方案设计、报价、谈判到合同签订）。 5.   与产品管理、研发、交付/实施、服务等部门紧密协作，确保方案的可行性和可交付性，并将客户需求反馈给产品团队。

1.  教育背景：自动化、工程、或相关领域的本科及以上学历。 2.  工作经验： 5年以上相关领域工作经验。 有成功支持复杂项目销售或主导大型解决方案设计经验者优先。 3.  技术能力：精通设计满足业务需求的技术架构和集成方案。对激光自动化行业的业务流程和挑战有深入理解者优先。 4.  卓越的沟通表达能力：能够清晰、自信地与不同层级（技术/业务/高管）的客户进行书面和口头沟通，进行有效演示。 能够分解复杂问题，逻辑清晰，提出创新性解决方案。 5. 良好的英语读写能力 6. 能适应一定频率的出差。