高级客户经理

1.负责指定战略区域或重点行业（如新能源汽车主驱、高端工业控制、大型储能等）的头部客户攻坚与核心客户关系深度经营，超额完成公司年度销售与利润目标。 2.深刻理解公司功率半导体产品（IGBT模块、SiC MOSFET等）的技术路线与竞争优势，主导复杂应用场景下的技术方案沟通、产品选型及价值主张输出，为客户提供高附加值的系统级解决方案。 3.独立主导高价值、长周期的复杂销售项目，完成从战略客户接洽、深度需求挖掘、竞争性谈判、合同条款博弈到账款回收的全闭环销售管理。 4.系统性地收集并分析市场趋势、竞争对手战略动态及行业政策变化，定期输出高质量的决策建议报告，驱动公司产品路线图与市场策略优化。 5.跨部门拉通内部技术、产品、供应链及质量团队，作为项目Owner推动重大客户项目顺利落地，高效解决客户重大问题与风险，持续提升客户忠诚度与NPS。 6.定期提交精准的销售预测、项目复盘及市场洞察报告，确保销售数据的战略参考价值与时效性。

1.本科及以上学历，电力电子、电气工程、自动化、微电子或相关理工科专业背景。 2.具备5年以上功率半导体、集成电路或相关电子元器件行业销售经验，其中至少2年面向新能源汽车、工业控制、光伏/储能、白色家电等目标行业头部客户的成功攻坚经验。拥有可验证的优质客户资源与典型项目落地案例者优先。 3.具备与客户高层（技术总监、采购总监、总经理）进行战略级对话与关系构建的能力。具有极强的目标导向与结果驱动意识，出色的市场开拓韧性及抗压能力。能够敏锐洞察客户未明说的深层需求，并提供超越预期的整合服务。善于在复杂组织内协调内外资源，驱动客户、公司及个人的多方共赢。