大模型销售负责人-华南

1、区域业务目标达成：全面负责华南区域大模型业务的营收目标，制定并执行区域销售策略与年度作战计划，确保收入、客户数、续约率等核心指标达成； 2、重点行业拓展与深耕：聚焦泛互联网、智能硬件、文娱游戏、广告媒体等行业，主导头部 KA 的开拓与战略客户关系经营，建立产品、技术、业务、高管等多层次客户关系网络； 3、团队搭建与管理：负责华南销售团队的组建、培养与绩效管理，建立可复制的销售方法论与打法体系，提升团队整体的技术方案能力和客户经营水平； 4、技术方案牵引：系统掌握客户业务现状、战略规划与 AI 应用成熟度，能够主导关键客户的技术交流与方案演示，将模型能力转化为客户可感知的业务价值，推动 POC 及商业化落地； 5、规模化增长驱动：持续跟踪客户上线效果与用量趋势，推动 AI 应用在客户内部的规模化复制，挖掘增量商机；

1、学历与经验：本科及以上学历，5 年以上云厂商、MaaS 平台或 AI 企业的 ToB 销售经验，其中至少 2 年团队管理经验，有华南区域资源积累者优先； 2、技术理解力：具备扎实的 AI / 大模型技术认知，能与客户研发、产品团队进行深度技术对话，清晰传递公司模型的差异化优势与技术方案价值； 3、场景洞察力：能快速识别客户最具 ROI 价值的 AI 落地场景，制定清晰可执行的切入路径与扩展策略； 4、商业操盘力：具备区域业务规划与目标拆解能力，擅长从 0-1 开拓市场或从 1-N 做大区域盘子，有可量化的业绩成果； 5、团队领导力：具备销售团队搭建与赋能经验，能建立标准化的客户经营流程与销售打法，带动团队拿结果。