海外渠道销售-北美/澳新/东欧（深圳）

1、渠道策略制定：通过本地市场分析和竞对研究，确定XREAL在当地的重点销售渠道。制定不同渠道的销售目标和销售策略，对渠道的资源进行合理分配； 2、渠道伙伴引入：发掘和收集潜在零售合作伙伴的信息，与渠道内的核心决策团队建立良好的商务关系，将XREAL产品引入当地主流的消费电子产品的销售渠道； 3、商务条款谈判：通过有说服力的产品方案和商务沟通，与零售商达成包括渠道价格、营销返点、店内资源和联合推广在内的多项商务合作协议，达成长期共赢的商务目标； 4、客户定期跟踪：对关键渠道和客户的数据进行定期的跟踪和复盘，基于渠道的数据表现和客户反馈，进行及时的策略和资源分配调整，确保渠道销售目标的达成； 5、产品营销合作：与内部的产品、营销和销售团队达成紧密的合作关系，及时将产品的更新升级同步零售渠道，并配合市场营销活动进行渠道推广。同时，将渠道和客户的反馈及时沟通给产品和市场团队。

1、5-8年工作经验，具备北美/澳新或其他发达国家，线下渠道拓展管理经验；有智能硬件或消费电子渠道经验更佳；具备管理大KA（如沃尔玛、Best Buy等）管理经验更佳 2、重点本科及以上学历，能熟练运用中英文进行商务沟通和谈判，有海外学习工作经验更佳； 3、有公开渠道0-1破冰项目经验，突出的渠道拓展能力，能够快速判断机会，建立渠道关系，进行内外部资源整合，赢得合作伙伴信任； 4、有优秀的跨文化合作和沟通经验，能基于不同的场景和对象调整沟通和谈判策略； 5、有良好的数据分析和项目管理经验，能对合作伙伴的表现进行客观的分析和及时调整； 6、有强自驱力，抗压能力和学习能力，能独立完成目标的同时也能与团队形成良好紧密的合作关系。