【北京/上海】大客户经理（保险行业）(J11400)

1、配合团队或独立聚焦保险行业客户的拓展与维护工作，执行客户拜访计划，跟进客户覆盖进度，支撑覆盖率及合作规模的提升。 2、配合团队或独立建立并维护行业客户关系，做好客户信息的整理与更新，配合团队完成客户深耕动作，推动合作规模的逐步增长。 3、配合团队或独立感知和记录客户需求，结合公司产品及方案，配合或独立整理匹配的解决方案材料，联动内外部资源跟进项目推进与落地。 4、配合团队或独立跟进商机进展及招投标流程，负责相关文档的准备与整理，把控项目节奏，支撑项目落单及毛利目标的达成。 5、学习并熟悉行业方案内容，进行行业方案的复制推广。

1、全日制本科及以上学历，有3年左右大客户软件销售经验。 2、有参与过较大规模软件销售项目（如一百万以上）的销售经验者择优。 3、对人工智能、大模型等相关领域有兴趣，愿意主动学习了解行业知识及发展情况。 4、有大模型、客服、音视频、营销、人工智能等相关行业软件销售经验者择优。 5、具备基本的客户沟通能力，在指导下能主动完成客户需求收集、信息整理、方案材料准备等工作，有顾问式销售意识者优先。 6、能接受一定频率的客户拜访及短途出差，适应快节奏的工作安排。 7、具备良好的学习意愿与执行力，有基本的逻辑表达能力、沟通协调能力及一定的抗压能力。 8、具备良好的团队协作意识，能积极配合团队完成跨部门协作任务，不推诿、不拖延。