【上海/北京】大客户经理（证券行业）(J11401)

1、聚焦证券、基金、期货等行业，进行客户拓展及深耕，提升覆盖率、合作市占率、合作规模等。 2、与行业客户建立广泛而深度的关系，实现良好的客户深耕，达到较好的客户合作规模。 3、主动挖掘及感知客户需求，结合公司产品及方案情况，联动内外资源，面向客户提供匹配的解决方案，并推动项目落地合作。 4、对商机推进及招投标把控进行良好的把控，提升项目落单概率及保障好项目毛利。 5、进行行业方案的复制推广。

1、全日制本科及以上学历，有5年及以上大客户销售经验。 2、在证券、基金、期货等行业，有丰富的行业客户资源，与行业客户多部门及干系人有着良好关系和合作基础。 3、有3个及以上单体项目规模100万以上的销售经验，有500万以上单体项目销售经验的择优。 4、了解大模型相关知识，行业情况，并主导成功销售过100万以上大模型项目的，择优。 5、有大模型、客服、音视频、营销、财富管理等销售经验的，择优。 6、有着良好的顾问式销售经验：包含 客户需求挖掘、需求引导、预算管控、商务谈判、内外资源协调等技能。 7、对于项目落地全流程熟练掌握，对于关键环节的关键事项掌握，有着良好的销售方法论。 8、以结果为导向，自驱力强，有强烈的主人公意识，具备良好的自我复盘及重塑体系。 9、具备良好的商务敏感性，同理心及换位思考能力、抗压能力。