解决方案经理-工业客户(J13199)

1、聚焦药企早期研发及临床期研究相关高通量测序业务，深度挖掘药企客户在药物研发（靶点发现、疾病机制研究、细胞系开发、临床样本检测、疗效监测等）中的测序需求，结合NGS（下一代测序）与蛋白质谱技术，为客户提供定制化售前技术支持，包括需求分析、方案撰写、技术答疑及全流程技术对接，推动项目落地执行。 2、主导诺禾致源测序产品（NGS+蛋白质谱相关）的药企场景化包装，结合药企早期研发、临床期研究痛点与行业规范，优化产品定位、技术话术及宣传材料，助力产品快速适配药企全研发周期市场需求，弥补公司药企业务背景短板。 3、承担所属药企客户区域的业务收入目标，紧密配合销售同事，提供技术支撑，协同完成客户开发、项目签约及回款等既定任务，推动药企测序业务（含早期研发、临床期研究）规模化拓展。 4、负责内部销售团队的药企测序相关产品培训，重点覆盖NGS、蛋白质谱技术在药企早期研发、临床期研究中的应用场景、产品优势及客户需求匹配技巧，提升团队药企业务服务能力。 5、协助开展药企测序市场的调研工作，重点收集药企早期研发、临床期研究测序相关的市场动态、客户痛点、行业规范及竞争对手信息，定期输出调研反馈，为公司产品优化、市场推广策略制定提供依据。 6、组织并开展药企相关的技术宣讲会、研发课题组技术交流会等活动，向药企客户传递NGS与蛋白质谱结合的技术优势及在早期研发、临床期研究中的应用价值，解答客户在产品使用、项目执行中的技术难题，维护客户关系。 7、跟踪药企测序项目（含早期研发、临床期研究）的全流程进展，及时协调解决项目执行中的技术问题，确保项目顺利推进；定期反馈项目执行情况及客户反馈，持续优化服务流程。 8、完成领导安排的其他与药企测序业务相关的工作。

1、硕士及以上学历，生物学、医学、药学、生物制药等相关专业，具备药企（尤其是药物早期研发、临床期研究领域）相关工作背景者优先。 2、熟悉药企早期研发及临床期研究全流程（靶点发现、临床前研究、细胞系开发、临床样本检测、疗效监测等），深刻理解药企各研发阶段测序相关需求及行业规范，能精准捕捉客户痛点并匹配对应技术方案。 3、具备扎实的分子生物学基础知识，熟练掌握NGS（下一代测序）及蛋白质谱相关技术原理、应用场景，能灵活将两者结合，为药企客户提供早期研发、临床期研究相关专业技术支持，有相关技术支持经验者优先。 4、具备优秀的产品包装及方案撰写能力，能结合药企早期研发、临床期研究需求，将诺禾测序产品（NGS+蛋白质谱）进行场景化包装，独立完成定制化项目方案的撰写与优化。 5、沟通表达能力佳，可独立开展药企技术宣讲、课题交流会，能高效对接药企客户，精准解答客户在早期研发、临床期研究中的复杂技术问题，推动项目落地。 6、工作责任心强、严谨细心，条理清晰，具备较强的统筹能力、逻辑思维能力及问题解决能力，能独立应对药企各研发阶段项目推进中的各类技术及对接问题。 7、具备良好的团队沟通与协作能力，能高效配合销售、产品等相关团队开展工作，可适应短期出差。 8、关注药企测序及精准医疗行业前沿动态，了解蛋白质基因组学等相关技术在药物早期研发、临床期研究中的应用，有较强的学习能力和创新意识。